Товары для маркетплейса: лучшие и худшие варианты
Основная и первостепенная задача продавца при выходе на маркетплейс – выбрать правильный товар, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Необдуманный выбор или метания от одного варианта к другому чаще всего приводят к потере вложений и времени. Именно поэтому так важно заранее провести анализ рынка и потребительского спроса, что позволит уже на старте добиться хороших продаж.
Какие же товары можно назвать лучшими, а какие худшими для выхода на популярные торговые онлайн-площадки? Об этом вы узнаете из нашего обзора.
Лучшие товары для продажи через маркетплейс
1. Товары в ценовой категории 300-3000 рублей
Именно такая стоимость по мнению экспертов является оптимальной для маркетплейсов. Маржа у данных товарных позиций наиболее высокая при достаточно большом спросе. Все, что стоит от 3000 рублей, холодному клиенту продать в один клик гораздо сложнее.
2. Товары с высоким LTV
Lifetime Value, или так называемая пожизненная ценность клиента, демонстрирует то, насколько регулярно в дальнейшем покупатель будет заказывать определенный товар. Наглядным примером являются всевозможные изделия ежедневного обихода, личной гигиены, одежда, бытовые средства и пр. Работает это очень просто: покупатель однажды заказывает, например, пачку стирального порошка. Если его удовлетворяет сервис, цена и качество товара, он становится постоянным клиентом.
3. Праздничные товары
Любой флорист скажет, что прибыль от Дня святого Валентина или Международного женского дня может кормить его целый год. Такая же тенденция прослеживается и на маркетплейсах. Огромную выручку можно заработать на продаже елочных украшений, праздничной атрибутики к Хэллоуину, символики ко Дню Победы и пр.
4. Товары «на хайпе»
Вспомните повсеместное помешательство на спиннерах, поп-итах, симпл-димплах. Продавцы детских игрушек в свое время срубили неплохой куш на хайповых товарах. На популярность разной продукции непосредственно влияет массовая культура. Так, например, после премьеры американского сериала «Ход королевы» спрос на шахматы в мире резко возрос в 2-3 раза.
Главное при выборе хайповых товаров – попасть «в струю». Спрос на них может исчезнуть так же быстро, как и появился. Если вовремя влиться в рынок трендов, высокая прибыль от продаж гарантирована.
5. Товары, которые мало представлены на маркетплейсе или вовсе отсутствуют
Выход на торговую площадку с продуктом, который ранее не был представлен на ней, может озолотить продавца. Это могут быть как хайповые новинки, о которых упоминалось выше, так и новые товарные категории. К примеру, совсем недавно было выявлено, что такие продукты, как сухофрукты, орехи, пастила и т.п. отлично продаются на маркетплейсах.
Совсем без рисков не обойтись. Новый товар может попросту не зайти покупателям. Продавцы нередко сталкиваются со сложным выбором: продавать что-то популярное и востребованное, но бороться с конкуренцией, или выводить на рынок новинку, но подвергать себя риску нулевого спроса.
6. Сезонные товары с хорошей «маржой»
К данной категории можно отнести все, что популярно у покупателей в определенный сезон. Вот лишь несколько примеров:
1. Зима
- товары для авто (незамерзайка, щетки для чистки от льда и снега, цепи на шины);
- сладкие наборы и подарки для детей;
- оборудование и инвентарь для расчистки снега;
- зимнее спортивное снаряжение и одежда.
2. Весна
- аксессуары для отдыха на природе (мангалы, термо-сумки, корзины);
- мебель, декор и инвентарь для сада;
- системы полива;
- косметические подарочные наборы.
3. Лето
- аксессуары для пляжа (зонты, пляжные сумки, надувные матрасы);
- купальники;
- солнцезащитные и репеллентные средства;
- мобильные вентиляторы.
4. Осень
- канцелярия;
- зонты, дождевики;
- термо-кружки, боксы для еды;
- резиновая обувь.
Плюс в том, что в пик сезона на подобную продукцию спрос может вырасти в десятки раз. На фоне этого подтягиваются и цены, благодаря чему продавец может заложить неплохую маржинальность.
В это же время не забывайте про риски: падение спроса неизбежно после того, как сезон закончится. К тому же высока вероятность конкуренции или задержек поставщиков, что критично для сезонных продаж. Тут важно вовремя выставить свое предложение, как только на него начинает расти спрос.
7. Товары с высоким спросом и небольшой конкуренцией
Такая продукция балансирует между большим объемом рынка и невысокой конкуренцией. Например, на футболки спрос большой, но огромная конкуренция. На виолончели конкуренция практически отсутствует, но и продажи невелики.
8. Товары, которые не нуждаются в сертификации
Для легальной продажи ряда товаров в России необходимы декларации соответствия, сертификаты и другая разрешительная документация. Она обходится продавцу в немалую копеечку, что не всегда выгодно для новичков на рынке онлайн-продаж.
При этом есть несколько категорий товаров, которые не нуждаются в обязательном декларировании и сертификации (канцелярия, посуда, сувениры, аксессуары, товары для домашних питомцев и пр.). Начинать продажи с подобных категорий намного выгоднее и менее затратно.
Что не стоит продавать на маркетплейсах?
Итак, с востребованными позициями все более-менее понятно. Теперь нужно разобраться в том, какие товары можно назвать худшими вариантами для онлайн-продаж на подобных платформах.
1. Товары, представленные самим маркетплейсом
Некоторые торговые онлайн-площадки помимо товаров сторонних продавцов размещают и собственную продукцию. Конкурировать с ними практически бесполезно. Маркетплейс всегда остается в выигрыше: предлагает более выгодную цену на самые популярные товары, поднимает свои карточки в ТОП, лучше рекламируют их, предлагают больше скидок, акционных предложений и т.п.
2. Дорогие аксессуары и одежда
Низкий спрос на дорогостоящие предметы гардероба и аксессуары обусловлен двумя факторами:
- Покупателю сложно оформить онлайн-покупку за несколько десятков тысяч рублей за товар, который он не примерял и не держал в руках;
- Дорогую одежду часто заказывают с расчетом на возврат: для фотосессии, праздника и т.п. Это настоящая проблема для многих продавцов.
3. Товары дешевле 300 рублей
Несмотря на то, что подобную продукцию можно продать в огромном объеме, прибыль при этом будет минимальной. Учитывая себестоимость, комиссию маркетплейса, налоги, сертификацию, логистику и возвраты, чистый доход может составлять всего несколько рублей. Это точно не то, на что рассчитывает продавец, который стремится к получению хорошего дохода от онлайн-продаж.
Теперь вы лучше понимаете, какие товары можно смело выводить на маркетплейсы, а от каких лучше отказаться. А успешно работать с самыми популярными онлайн-платформами в России через единый личный кабинет вам поможет компания ECOMSELLER.